Звоните по телефону: 8-800-775-13-67

Эффективная реклама для фотографов

Сколько бы Вы не пытались найти новых клиентов на фотосъемки, обработку фотографий и фотокниги, без хорошей рекламы у Вас ничего не получится.

Реклама не просто двигатель торговли, это шанс найти новых клиентов, а для кого-то самых первых. Но не вся реклама эффективна. В одной тематике эффективна баннерная реклама, в другой контекстная, в третьей - реклама в газетах.

Я уже потратил на рекламу более 100 000 рублей, из которых более 50% были слиты в никуда. И теперь я могу точно сказать какая реклама для фотографов наиболее эффективна. В этой статье, я расскажу Вам основные виды рекламы и их эффективность.

Реклама в журналах

Сейчас рынок журналов сильно насыщен. Все просто, журналы зарабатывают на рекламе в своих изданиях. А цены на 1/4 страницы начинаются от 8000 руб (и это для регионов!).

Очень многие фотографы пытаются подавать рекламу в журналах, надеясь, что это принесет им большое количество клиентов. В первую очередь мы идем в тематические журналы (свадебные издания) и подаем там рекламу. Внизу одна из наших реклам в журнале.

реклама свадебных фотографов

Я подавал рекламу в журналах около 3-х раз. Т.е. потратил более 24 000 рублей на эту рекламу. За все время ко мне обратилось только 1-2 человека. Прямо скажем, не самая эффективная реклама для фотографа.

Плюсы данной рекламы - это конечно же узнаваемость Вашего бренда. Если показать клиенту сто раз Вашу рекламу, то она у него прочно засядет в голове. Поэтому, если Вы готовы потратить пару миллионов на рекламу, то можете смело подавать рекламу в журналах. Я же лучше буду вкладываться в более эффективную рекламу.

Стоит отметить, что если Вы договоритесь с журналом на бартерных основах, тогда это того стоит.

Реклама в газетах

Кстати, это неплохой метод для фотографов. К сожалению, газеты потихоньку уходят с рынка. Оно и понятно. Проще залезть в интернет и посмотреть цены, чем выискивать объявления в газетах.

Цены в газетах варьируются от 300 руб. Сравните цену с журналами. Причем выпуск газет зачастую намного выше, чем журналов. Это недорогая реклама, но также малоэффективная. За 1-2 месяца к Вам придет 1-2 клиента.

Если есть лишние деньги, то рекламу можно подавать, правда рассчитывать на нее не стоит.

Контекстная реклама

Начнем рассматривать блок интернет рекламы. Видели ли Вы рекламу в Яндексе и Гугл? Вот посмотрите на картинку, они выделены красным цветом.

реклама для фотографов

В чем отличия контекстной рекламы от любой другой? Если мы подаем рекламу в журналах, то она ориентирована на всех читателей, независимо от их нужд. Контекстная реклама учитывает предпочтения пользователей и показывает им нужную рекламу.

Например, человек ищет фотографа на свадьбу через Яндекс. Логично ему показать объявления от свадебных фотографов. Таким образом и работает контекстная реклама.

Приведу свою статистику: 100 кликов по рекламе = 3 клиента. Расходы на рекламу при этом составляют около 600-1000 рублей. За три клиента я легко заработаю около 20-30 тыс рублей. Неплохая эффективность?

Причем в месяц Вам нужно будет потратить на рекламу около 2000 рублей. При этом в журналах вы бы отдали 8-16 тысяч. Логично потратить эти же деньги на профессиональную настройку контекстной рекламы.

Таргетированная реклама

Такой тип рекламы используется в социальных сетях. Мы будем говорить о социальной сети "В контакте". Наверное, Вы видели слева под меню рекламные блоки.

реклама для фотографов

Таргетированная реклама отличается тем, что Вы сами настраиваете свою ЦА -целевую аудиторию. Вы указываете возраст, интересы и другие параметры.

Приведу пример. Если Вы свадебный фотограф, то скорее всего Ваша ЦА: женщины 18-27 лет из Вашего города. Более конкретно указать тяжело, т.к. у нас довольно обширная аудитория, у них могут быть различные интересы и т.д.

Причем заметьте, что есть семейное положение в соц. сетях. Мы можем указать в рекламе положение помолвлена, предполагая, что это самая лучшая аудитория для свадебного фотографа. Но часто люди просто ставят женат/замужем еще до свадьбы, у некоторые семейное положение просто не указанно. Т.е. попасть точно в цель здесь тяжело, проще взять максимально возможную аудиторию.

Ниже настройка одного из наших объявлений:

реклама фотографа

Какие цены на рекламу? Сейчас появилось очень много крупных рекламодателей в социальных сетях, поэтому цены очень сильно поднялись. На данный момент нам рекомендуют выставлять цену 20-30 рублей/клик. Получается один клиент нажал на рекламу и у нас списалось 30 рублей.

Мы уже тестировали данную рекламу на свадебных фотосъемках, и у нас она оказалась неэффективной. При затратах в 5 000 рублей к нам не пришло ни одного клиента. Мы пробовали подавать рекламу на сайт и на группу, результат был одинаковый.

Возможно данная реклама будет эффективна для недорогих индивидуальных фотосъемок. Но все это нужно тестировать. Я лишь не рекомендую вставать на наши грабли.

Дисконтные программы

Есть несколько типов дисконтных программ. В первом случае определенные компании выпускают пластиковые карты, по которым можно сделать скидку в магазинах-партнерах. Чтобы Ваша компания стала таким партнерам, нужно заплатить взнос - около 8000 руб/год.

Мы такой метод не тестировали, мне он кажется не совсем привлекательным. Давайте лучше рассмотрим еще один вариант.

Есть такие компании как Биглион и Групон - это купонные сервисы. На них предлагаются услуги с очень большой скидкой от 50%. Сразу отмечу, что сервисы также берут себе 50%.

как рекламироваться фотографу

Это на самом деле очень эффективная реклама. Вы не вкладываете свои средства, а только договариваетесь с купонаторами об акции. Причем часто сервисы работают с совсем начинающими фотографами (именно из-за этого многие стали не доверять таким сервисам).

Мы уже работали с таким сервисами, за время акции было продано более 60 купонов на фотосъемку. В итоге мы снимали одну съемку за 450 руб. Это была адская работа! Но тогда мы только начинали и заработали около 45 000 рублей.

Наверное, Вы сейчас не совсем понимаете мои расчеты. Ведь 60*450 = 27000 руб. Да все просто, мы продавали дополнительные услуги. Кто-то заказал фотокнигу, и мы положили себе в карман еще 3000 руб. Кто-то заказа еще одну фотосъемку уже за 2000 руб. А некоторые заказывали и по две съемки. Кто-то хотел больше обработанных фотографий, а это еще 2000 руб в карман. Вот таким образом и делаются деньги в фотобизнесе.

Вот об этих методах я и хотел Вам рассказать в статье. Самый лучший вариант, это использовать все методы сразу. Чем больше Вы создадите точек контакта со своими клиентами, тем лучше.

Оставляйте свои комментарии к статье, может кто-то из Вас знает еще более эффективные методы рекламы.

С Уважением, Евгений Воробьев

Понравился материал? Поделись им с друзьями:

  • Наталья

    Есть ещё один, довольно "экзотический" вариант, предполагающий также благотворительную составляющую - пиарное фото животных, отдаваемых в добрые руки. Клиент небогат, по определению, но это постоянный клиент.
    Выезд к одному животному обычно не превышает 500 руб. К двум - по 400, к количеству более 3-х - по 300.
    От Вас - вложения в спец. фоны, которые можно дезинфицировать, дез. средства для фонов и "выездое" осветительное оборудование. Умение снимать в любых условиях, стрессоустойчивость, любовь к животным, терпение.
    Но! Здесь довольно тесное сообщество и довольно длинный "сарафан".
    Для того, чтобы ваши фото покупали - надо провести несколько бесплатных удачных фотосессий. Если ваши фото будут эффективны (животные по ним быстро пристроятся) - будут и звонки с предложением о платной съёмке. Причём без дополнительных вложений в рекламу. Повторюсь - "длинный сарафан". Нужно оставить контакты о себе в форумах зоозащитных организаций таких как фонд "Дарящие надежду", "ПёсиКот", Картотека потерянных и найденных животных http://www.claws.ru и др. У всех есть странички, где фотографы оставляют свои контакты.