Звоните по телефону: 8-800-775-13-67

Что такое фотокнига для профессионала?

Часто возникает вопрос: Зачем нужны эти фотокниги? Так вот постараюсь объяснить, почему фотокнига в услугах современного фотографа обязательно должна быть!

Давайте для начала определимся, предоставляют ли ТОПовые фотографы в своих услугах изготовление фотокниги? Ответ на этот вопрос может быть один: ДА! Джо Буссинк один из первых, кто начал предоставлять такую услугу!

фотокниги

фото Джо Буссин

Помимо финансовый выгоды (о ней я расскажу ниже), мы получаем также и косвенные плюсы.

1.  Повышение авторитета в глазах клиентов

Неважно сделали вы одну книгу или сотню книг! Просто одно наличие фотокниг в вашем спектре услуг повышает и выделяем Вас среди всех остальных! Я не просто так привел пример с ТОПовыми фотографами. Это психология человека, с этим ничего не поделаешь. Фотографовы выбирают прежде всего из доверия, а услуги которые есть не у всех, повышают уровень доверия и расположения клиента.

Кстати, еще один из отличных современных способов привлечь клиента - сделать ему свадебный сайт! Такие сервисы уже существуют!

печать фотокниг

2. Привлечение клиентов

Расскажу сразу по своему опыту. Звонит мне однажды клиент и спрашивает: "А вы предоставляете фотокнигу при заказе свадебной фотосъемки? Вот мы посмотрели других фотографов, у них бесплатно есть такая услуга". На следующий день у меня уже была фотокнига в подарок.

Это привлекаем очень большое количество дополнительных клиентов. Вообще люди любят бонусы, приятности и бесплатные подарки. Покупки и выбор фотографа делаются на ЭМОЦИЯХ. И если вы предоставляете целую кучу подарков, то эмоции "скажут" человеку заказать именно у Вас.

3. Сверхприбыль

Допустим у Вас есть на выбор два варианта съемки: 2 часовая съемка - 5000 рублей, 3 часовая съемка + слайдшоу - 8000 руб.
Почему бы не добавить еще один вариант и увеличить стоимость услуг! Например, 3 часовая съемка + слайдшоу + фотокнига - 11 000 рублей.
[ad#V statie polnii]

Во первых найдутся люди, и немало  которые пожелают у вас заказать самый дорогой комплект. Обычно 10-20% клиентов заказывают более дорогие съемки, просто потому что они есть. Это называется UPSALE - или продажи сверху.

4. Чистая прибыль с изготовления одной фотокниги

Почему бы Вам не предложить после фотосъемки дополнительно сделать фотокнигу? Естественно за отдельную плату!  Продажи дополнительных услуг называются CROSS SALE.
Итак, подсчитаем, сколько мы сможем заработать на одной книге.
Продаем книгу за 3500 руб - совершенно нормальная цена. Я говорю клиентам ОТ 3500 рублей. Последняя цена зависит от Вашей жадности и ценности Вашего времени.

Стоимость изготовления фотокниги составляет МАКСИМУМ 1500 руб. Конечно есть и дороже, но и продавать вы ее будете намного дороже!
Прибыль 3500-1500=2000 руб. Это мы дополнительно заработаем к свой фотосъемке. А можно и больше!

Рассмотрим теперь пример из Пункта 3.  3 часовая съемка + слайдшоу + фотокнига - 9 000 рублей. Итак подсчитаем с учетом второго варианта съемки мы ДОПОЛНИТЕЛЬНО заработаем 1500 руб.

Хотя какие тут дополнительно, изготовить фотокнигу стоит копейки. Продать мы ее можем за сколь угодную суммы. Обычно наценка на фотокнигу составляет не менее 100%. Я держал в руках кожаную книгу стоимостью 100 000 руб, себестоимость такой книги была около 30 000 рублей. Прибыль считайте сами.

5. Мини портфолио

Вы никогда не думали, почему многие свадебные фотографы бесплатно предоставляют Минибук? Это такая книжечка размером 15 на 20 см. Стоимость ее изготовления стоит 400 рублей. Большие затраты при цене свадебной съемки в 10 000 рублей?

как сделать фотокнигу

А знаете, в чем ее преимущества? Почему так часто делают именно МИНИ книжечку? Любая невеста хочет показать свои свадебные фотографии своим подругам, коллегам, родственникам. Диск носить неудобно, а маленькую книжечку всегда можно положить в дамскую сумочку.

Но не это самое главное. Представьте себе, если вы обработали 50 фотографий, а остальные отдали необработанные. Что покажет невеста своим подругам? Все подряд! Хотя, возможно вы обрабатываете все фотографии, но всегда есть лучшие, есть обычные.

Если мы изготавливаем фотокнигу, то мы помещаем туда фотографии, которые МЫ хотим чтобы видели и оценивали. Лучшие из лучших. В итоге такой минибук становится ходячей рекламой для Вас пожизненно, хотя стоит он 400 рублей и входит в стоимость фотосъемки.

Надеюсь я дал Вам много идей для размышлений.

Где можно напечатать качественную и недорогую фотокнигу?

Наш фотожурнал более полугода предоставляет такую услугу. Мы предоставляем недорогие и качественные фотокниги. Подробнее узнать о печати фотокниг, можно по данной ссылке:

http://vorobyevs.com/servisy/pechat-fotoknig

Также для Вас я приготовил инструкцию по изготовлению самих книг. Прочитать ее можно здесь.

Понравился материал? Поделись им с друзьями: